محتوى صفحة الهبوط: كيف تكتب صفحة تبيع عرضًا واحدًا؟
ترتيب أقسام صفحة الهبوط من العنوان إلى زر الطلب، ومثال قصير لعرض افتراضي، وكيف تطابق النص مع الإعلان، وأخطاء شائعة، وما ترسله لكاتب المحتوى.
إعداد فريق تحرير متقن
الخلاصة
- صفحة الهبوط تبيع عرضًا واحدًا لزائر جاء من إعلان أو رابط محدد، أما الصفحة الرئيسية فتعرّف بالمشروع كله وتوزّع الزائر على أقسامه.
- رتّب محتوى صفحة الهبوط هكذا: عنوان يسمّي النتيجة، ثم عنوان فرعي، ثم دليل، ثم ما يشمله العرض، ثم الرد على الاعتراضات، ثم السعر، ثم دعوة واحدة إلى الإجراء.
- العنوان في الصفحة يكرر وعد الإعلان الذي أرسل الزائر بالكلمات نفسها تقريبًا، حتى يعرف فورًا أنه وصل إلى المكان الصحيح.
- على متقن تبدأ كتابة محتوى صفحة هبوط من نحو 70 ريالًا، وصياغة عرض القيمة من نحو 80 ريالًا وقت كتابة هذا الدليل.
لكتابة محتوى صفحة الهبوط التي تبيع عرضًا واحدًا، رتّب النص في سبعة أقسام بهذا التسلسل: عنوان يسمّي النتيجة التي يريدها العميل، وعنوان فرعي يشرح لمن العرض وكيف يتحقق، ودليل يثبت كلامك، وما يشمله العرض، وردود على الاعتراضات، والسعر، ثم دعوة واحدة إلى الإجراء. وصفحة الهبوط هي صفحة مستقلة يصل إليها الزائر من إعلان أو رابط محدد، وهدفها أن يفعل شيئًا واحدًا فقط: يحجز، أو يشتري، أو يترك رقمه.
ما الفرق بين صفحة الهبوط والصفحة الرئيسية؟
الصفحة الرئيسية تعرّف بالمشروع كله، وصفحة الهبوط تبيع عرضًا واحدًا. في الرئيسية قائمة روابط وأقسام وخدمات متعددة، لأن الزائر قد يبحث عن أي شيء. أما زائر صفحة الهبوط فقد ضغط على إعلان بعينه، فهو يعرف ما يريد، وكل رابط إضافي يشتّته عنه. لذلك تُكتب صفحة الهبوط عادة بلا قائمة تنقل، وبطلب واحد يتكرر في أكثر من مكان.
| وجه المقارنة | الصفحة الرئيسية | صفحة الهبوط |
|---|---|---|
| الهدف | تعريف الزائر بالمشروع وتوجيهه إلى ما يناسبه | إقناع الزائر بعرض واحد |
| من يصل إليها | زوار من البحث والروابط العامة ومن يكتب اسم الموقع | زوار من إعلان أو رسالة أو رابط حملة محددة |
| الروابط | قائمة تنقل وروابط كثيرة | لا روابط تقريبًا غير زر الطلب |
| الطلب من الزائر | عدة خيارات: تصفح، تواصل، شراء | دعوة واحدة إلى الإجراء |
| طول النص | مختصر لكل قسم | أطول، لأنه يجيب عن أسئلة القرار كلها |
أقسام محتوى صفحة الهبوط بالترتيب
قبل أن تكتب أي قسم حدّد عرض القيمة، وهو جملة واحدة تقول ماذا يحصل عليه العميل ولماذا يختارك أنت بدل غيرك. العنوان الرئيسي يُشتق منها، وبقية الأقسام تثبتها. بعدها اتبع الأسئلة التي يطرحها الزائر في ذهنه واحدًا بعد الآخر: ما هذا؟ هل يناسبني؟ هل أصدّقك؟ ماذا سأحصل عليه؟ ماذا لو؟ كم؟ ماذا أفعل الآن؟ وكل قسم يجيب عن سؤال واحد:
- العنوان الرئيسي: يسمّي النتيجة التي يحصل عليها العميل، لا اسم الخدمة. «مطبخ مرتب في زيارة واحدة» أوضح من «خدمات التنظيم المنزلي».
- العنوان الفرعي: سطر أو سطران يقولان لمن العرض وكيف يتحقق الوعد، مثل المدة أو المكان أو طريقة العمل.
- الدليل: ما يجعل الزائر يصدّق، مثل صور قبل وبعد من عملك، أو آراء عملاء حقيقيين بإذنهم، أو سنوات خبرتك إن كانت صحيحة. لا تختلق تقييمًا ولا رقمًا.
- ما يشمله العرض: قائمة واضحة بما سيستلمه العميل بالضبط، وما لا يشمله أيضًا، حتى لا يفاجأ بعد الدفع.
- الرد على الاعتراضات: الأسئلة التي تمنع الزائر من الطلب، مثل المدة والتعديل وماذا يحدث إن لم يعجبه العمل. اكتبها بصيغة سؤال وجواب قصير.
- السعر: صريحًا مع ما يقابله، وأي ميزة محددة بوقت أو بعدد إن كانت حقيقية.
- دعوة واحدة إلى الإجراء: وهي الجملة التي تطلب من الزائر الخطوة التالية، مثل «احجز موعدك». تظهر بعد العنوان، وتتكرر بالنص نفسه بعد السعر.
مثال قصير لصفحة هبوط عرض افتراضي
هذا مثال لخدمة افتراضية اخترعناها للتوضيح فقط، اسمها «رتّب»، تنظّم مطابخ البيوت. لاحظ أن كل سطر يجيب عن سؤال واحد من الأسئلة السابقة:
- العنوان: مطبخ مرتب تجد فيه كل شيء، في زيارة واحدة.
- العنوان الفرعي: فريق «رتّب» يفرز أدوات مطبخك ويعيد ترتيبها في زيارة واحدة، وأنت في بيتك.
- الدليل: صور قبل وبعد من مطابخ رتّبها الفريق، مع رأي عميلتين وافقتا على النشر.
- ما يشمله: فرز الأدوات، وتنظيف الأرفف من الداخل، وترتيب كل شيء بحسب الاستعمال، وملصقات للعلب. لا يشمل شراء منظمات جديدة.
- الاعتراضات: هل ترمون شيئًا دون إذني؟ لا، كل ما نقترح التخلص منه نضعه جانبًا وتقرر أنت.
- السعر: سعر ثابت للمطبخ المتوسط، يُذكر صريحًا في الصفحة.
- الدعوة إلى الإجراء: احجز زيارتك.
طابق نص الصفحة مع الإعلان الذي يرسل الزوار
الزائر الذي ضغط على إعلان يقول «مطبخ مرتب في زيارة واحدة» ينتظر أن يرى هذا الوعد أول ما تفتح الصفحة. إن وجد عنوانًا عامًا عن المشروع ظن أنه وصل إلى مكان خطأ وخرج. لذلك اكتب الإعلان والصفحة معًا، أو اكتب الصفحة أولًا ثم اشتق الإعلانات منها:
- العنوان الرئيسي يكرر وعد الإعلان بالكلمات نفسها تقريبًا.
- إن ذكر الإعلان سعرًا أو ميزة أو مدة، فيجب أن تظهر في الصفحة دون بحث.
- إن كان لديك أكثر من إعلان بوعود مختلفة، كإعلان عن السرعة وآخر عن السعر، فالأفضل صفحة لكل وعد، أو على الأقل عنوان يناسب كل إعلان.
- نبرة الإعلان ونبرة الصفحة واحدة: إن خاطب الإعلان القارئ بلغة قريبة فلا تنتقل الصفحة إلى لغة رسمية جافة.
أخطاء شائعة في كتابة صفحة الهبوط
أغلب الصفحات التي لا تبيع تقع في واحد من هذه الأخطاء، وكلها تُصلح بتعديل النص لا بتغيير التصميم:
- عدة عروض في صفحة واحدة: حين تعرض ثلاث باقات وخدمتين إضافيتين، يتوقف الزائر ليقارن بدل أن يقرر. اجعل للصفحة عرضًا واحدًا، وإن كان لديك غيره فاصنع له صفحة أخرى.
- عنوان غامض: عبارات مثل «نحن نصنع الفرق» لا تقول ماذا تبيع ولا لمن. العنوان الجيد يُفهم وحده دون أن يقرأ الزائر شيئًا آخر.
- نموذج يطلب أكثر من اللازم: كل خانة إضافية سبب جديد للتراجع. اطلب ما تحتاجه للخطوة التالية فقط، كالاسم ورقم التواصل، واترك الباقي لما بعدها.
- الحديث عن نفسك بدل العميل: فقرات طويلة عن تاريخ المشروع، والزائر يريد أن يعرف ماذا سيتغير عنده هو.
- أكثر من دعوة إلى الإجراء: «احجز» و«تواصل معنا» و«تابعنا» في الصفحة نفسها تجعل الزائر لا يعرف ماذا يفعل.
- إخفاء السعر: إن كان السعر ثابتًا فاذكره، لأن الزائر الذي لا يجده يخرج ليبحث عنه في مكان آخر.
ماذا ترسل لكاتب المحتوى قبل أن يبدأ؟
الكاتب لا يعرف عرضك كما تعرفه أنت، وجودة النص تعتمد على ما تعطيه. أرسل ما يلي في محادثة الطلب داخل متقن، ومعه أي ملفات أو صور:
- العرض الواحد الذي تبيعه الصفحة، والسعر، وما يشمله وما لا يشمله.
- من هو عميلك: من أي مدينة أو بلد، وما مشكلته قبل أن يجدك، وما الذي يتردد بسببه.
- الأدلة الحقيقية المتاحة لديك: صور أعمال، وآراء عملاء بإذنهم، وأي شهادات أو خبرة صحيحة.
- الإعلان أو الرسالة التي سترسل الزوار إلى الصفحة، أو الوعد الذي تريد أن يقوله الإعلان.
- الخطوة الوحيدة التي تريد من الزائر أن يفعلها، والخانات التي يحتاجها النموذج فعلًا.
- اللهجة والنبرة المناسبة لجمهورك، مع مثال لصفحة أو نص أعجبك إن وجد.
إن لم تكن متأكدًا بعد من عرض القيمة، فابدأ بطلب صياغته أولًا، ثم اطلب نص الصفحة بناءً عليه، ثم النصوص الإعلانية التي تقود إليها. بهذا الترتيب يقول الإعلان والصفحة الشيء نفسه.
كيف تطلب كتابة صفحة الهبوط على متقن؟
اختر الخدمة المناسبة من البطاقات التالية، والأسعار تقريبية وقت كتابة هذا الدليل: كتابة محتوى صفحة هبوط من نحو 70 ريالًا، وصياغة عرض القيمة والرسالة التسويقية من نحو 80 ريالًا، وعشرة نصوص إعلانية قصيرة لحملاتك من نحو 50 ريالًا. السعر الدقيق يظهر في بطاقة كل خدمة بعملتك.
خدمات كتابة صفحات البيع على متقن
كتابة محتوى صفحة هبوط تبيع من أول قراءة
- الكتابة والترجمة
- خدمة جديدة
صياغة عرض القيمة والرسالة التسويقية لعلامتك
- الكتابة والترجمة
- خدمة جديدة
كتابة 10 نصوص إعلانية قصيرة لحملاتك على منصات التواصل
- الكتابة والترجمة
- خدمة جديدة
تدفع من محفظتك في متقن، ويبقى المبلغ محجوزًا لدى المنصة حتى تؤكد استلام العمل، وإن ألغيت الطلب قبل التسليم عاد المبلغ إلى محفظتك. وإن سلّم البائع نصًّا لا يطابق ما اتفقتما عليه ولم يصحّحه، فافتح بعد التسليم نزاعًا من صفحة الطلب يراجعه فريق المنصة. وفي أول طلب لك على المنصة تحصل على خصم 10%.
أسئلة شائعة
ما الفرق بين صفحة الهبوط والصفحة الرئيسية للموقع؟
الصفحة الرئيسية تعرّف بالمشروع كله وفيها روابط كثيرة إلى الأقسام والخدمات، أما صفحة الهبوط فتبيع عرضًا واحدًا لزائر جاء من إعلان أو رابط محدد، وفيها طلب واحد فقط مثل الحجز أو الشراء أو ترك رقم التواصل.
ما ترتيب أقسام صفحة الهبوط الصحيح؟
عنوان رئيسي يسمّي النتيجة التي يحصل عليها العميل، ثم عنوان فرعي يوضح لمن العرض وكيف يتحقق، ثم دليل يثبت الكلام، ثم ما يشمله العرض بالتفصيل، ثم الرد على الاعتراضات الشائعة، ثم السعر، ثم دعوة واحدة إلى الإجراء تتكرر بالنص نفسه في الصفحة.
كم تكلف كتابة محتوى صفحة هبوط على متقن؟
وقت كتابة هذا الدليل تبدأ كتابة محتوى صفحة هبوط من نحو 70 ريالًا، وصياغة عرض القيمة والرسالة التسويقية من نحو 80 ريالًا، وكتابة عشرة نصوص إعلانية قصيرة لحملاتك من نحو 50 ريالًا. السعر الدقيق في بطاقة كل خدمة بعملتك.
جاهز لتطبيق ما قرأت؟
تصفح خدمات الكتابة والترجمة على متقن واطلب ما يحتاجه مشروعك بنظام وساطة يحفظ حق الطرفين، أو أنشئ حسابك وأضف أول خدمة خلال دقائق.
